アメリカ進出準備

米国市場進出準備：成功の鍵は「現地目線」と「実務対応力」

アメリカに商品を売りたい。アメリカでビジネスを展開したい。

そんな想いを抱く日本企業は少なくありません。しかし、ただその想いだけでアメリカ市場に進出しようとするのは、あまりにも準備不足です。

よく「アメリカ人に売りたい」といった表現を耳にしますが、実のところ、「アメリカ人」というひとまとまりの存在はありません。アメリカという国は、世界中からの移民が築いてきた、多様性のかたまりです。人種、宗教、教育レベル、経済状況、食文化、消費行動、そして価値観――すべてが地域や個人によって大きく異なります。

たとえば、東海岸と西海岸では、好まれる味や食材が違いますし、都市部と地方では購買動機も異なります。世代によっても消費トレンドは大きく変化し、SNSで流行しているものを重視する若年層と、健康志向や価格重視のシニア層では、まったく異なるアプローチが求められます。

つまり、「アメリカ市場」という言葉の裏には、多様な“ミニマーケット”が存在しているという現実を受け入れる必要があるのです。

だからこそ、まず最初に行うべきは市場調査です。どの地域で、どの層に、どのような商品が受け入れられているのか。競合はどんなブランドで、どのような価格帯・パッケージ・メッセージを採用しているのか。その調査結果をもとに、「自社の商品は誰に向けて届けるべきか」というターゲット設定を行い、そこから販売戦略を立てていくことが、成功の第一歩となります。

そして、戦略が定まったら次に待ち構えているのが、法規制と食品安全管理の壁です。

アメリカで食品を販売するには、まず製造工場をFDA（米国食品医薬品局）に登録しなければなりません。さらに、輸出する製品ごとにFood Safety Plan（食品安全計画）を作成し、それをPCQI（Preventive Controls Qualified Individual）＝予防的コントロール有資格者が確認・署名する必要があります。このFood Safety Planは単なる形式的な文書ではなく、万が一の健康被害やリコール時にその企業の対応力を問う重要な資料です。また、FDAは必要に応じて海外の製造工場に立ち入り監査を実施することがあり、その際には現場で英語でFood Safety Planの内容を説明することが求められます。英語に不慣れなスタッフだけでは対応が難しくなる場面も少なくありません。

実際にアメリカに輸出するには、輸入者の存在が必要です。アメリカではFSVP（外国サプライヤー検証プログラム）により、輸入食品のリスク管理を輸入側が担うことが定められており、この責任を果たすには、現地にFSVPの要件を理解した担当者、すなわちImport Agentが必要になります。この役割を適切に担う人材がいないと、たとえ商品が到着しても販売までたどり着けないケースもあります。

ここまで読んで「やっぱりアメリカは大変だ」と感じた方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、適切な準備と実務支援があれば、アメリカ市場でのチャンスは十分にあります。

Koji Consultingでは、こうした複雑で専門的なステップを、日本語で、実務レベルで、一貫してサポートしています。

•  市場調査・ターゲット戦略の立案

•  FDA登録・Food Safety Plan作成（PCQI署名対応）

•  FSVP対応・Import Agentとの連携

アメリカ市場において成功するためには、ターゲットの見極めと的確な戦略立案、そしてFDA登録やFood Safety Planなどの法規制対応を含めた準備が不可欠です。

事前の段階でどれだけ実務的な視点を持てるかが、その後の展開を大きく左右します。