アメリカで売れる商品を開発する

日本で成功した商品でも、そのままアメリカ市場に持ち込んで通用するとは限りません。

文化や嗜好、パッケージデザインの好み、購買動機、価格感など、アメリカの消費者は極めて多様であり、地域や世代によっても価値観が大きく異なります。近年では、「グルテンフリー」「ナチュラル」「クリーンラベル」といった健康・安全志向のトレンドが定着し、ラベル表示に対する目も年々厳しくなっています。「オーガニック」や「無添加」「グルテンフリー」といった表示には根拠が必要で、安易な表現はリスクを招きます。実際、アメリカにはラベルの誤表記や曖昧な表示を標的に訴訟を起こす弁護士や法律事務所が存在し、「ナチュラル」「ヘルシー」といった文言がきっかけで、高額な和解金や集団訴訟に発展した例もあります。ブランド価値を守るためには、法規制とマーケティングの両面に精通した表示設計が不可欠です。

さらに、商品名やパッケージデザインが現地消費者の感覚にそぐわなければ、購買につながりにくくなります。英語ネーミングの選定やデザインの方向性も、ターゲットに応じた最適化が求められます。

販売体制の構築にも注意が必要です。アメリカでは展示会の活用や販促資料による商談活動のほか、小売ではブローカーやディストリビューターを起用して販路を広げるのが一般的ですが、その契約条件や手数料体系を理解しないまま進めてしまうと、期待していた利益が得られないという事態にもなりかねません。

また、小売バイヤーとの商談では、単なるスペック説明だけでは不十分であり、相手の関心や判断基準を踏まえた提案設計が重要です。どんな情報を、どう伝えるかが採用の可否を左右します。

Koji Consultingでは、以下のような実務支援を提供しています：

•  現地市場調査とターゲット選定に基づく商品企画・開発サポート

•  FDA表示規則に準拠したラベル内容の検証と翻訳

•  英語ネーミング・パッケージデザインへのアドバイス

•  展示会出展準備・販促資料・プレゼン資料の作成・商談サポート

•  ブローカー・ディストリビューターの選定および契約交渉の実務支援

•  米国小売バイヤーへの提案内容の最適化と交渉戦略の構築

商品そのものだけでなく、「どう売るか」までを視野に入れた具体的な支援で、アメリカ市場での着実な成果につなげます。